Nel nuovo episodio di Controllo Critico, con il commercialista Gianluca Vicenzoni, entriamo nel vivo dei KPI: come tradurli in una dashboard essenziale per guidare davvero le decisioni sul fatturato.

Niente numeri fini a sé stessi: i KPI devono essere misurabili, reperibili, confrontabili nel tempo, con soglie chiare, frequenza di aggiornamento e storico.

Li costruiamo sui processi e su tre driver che muovono i ricavi: marketing & lead (conversioni, ticket medio), capacità/ore disponibili (saturazione di persone e impianti), finanza (liquidità e sostenibilità).

Partiamo dal conto economico, lavoriamo per mesi con previsionale–consuntivo–scostamenti e consideriamo stagionalità e alert percentuali. Con esempi pratici – produzione, commerciale/retail e servizi – mostriamo come usare margine di contribuzione, break-even, credit policy e fidi, e perché conviene impostare due scenari: Budget A e Budget B (via di fuga) per reagire a rincari (energia, materie prime) con dati di mercato, non opinioni.

Il cuore del metodo? Pochi KPI ben scelti, condivisi con team e stakeholder e rivisti con cadenza chiara dal CFO. Guarda la puntata e scopri come impostare i tuoi KPI in modo semplice, utile e sostenibile.