In questo incontro, insieme a Stefania Salvatore, esperta di marketing, affrontiamo il tema della scelta dell’esca giusta per attrarre il miglior cliente, partendo da un concetto fondamentale: tutto dipende dal posizionamento. In dialogo con Gianluca Vicenzoni, commercialista e revisore contabile, il confronto mette in relazione marketing, numeri, brand e strategia imprenditoriale.

Partendo dall’importanza di conoscere il proprio mercato, i competitor diretti e indiretti e il cliente ideale, approfondiamo come un imprenditore possa costruire un’offerta capace di attirare clienti affini, interessati non solo al prezzo, ma al valore reale del prodotto, del servizio e dell’esperienza proposta.

Attraverso esempi concreti legati a software, ristorazione, turismo, edilizia e prodotti di consumo, vediamo come il prodotto di front-end, il costo di acquisizione cliente, il brand, la garanzia, la delivery, le partnership, il cross-sell, l’up-sell e la continuità possano diventare strumenti misurabili per aumentare marginalità, fidelizzazione e valore aziendale.

Il messaggio centrale è chiaro: acquisire clienti non significa proporre qualcosa a tutti, ma creare un sistema coerente tra posizionamento, esca, comunicazione, numeri e brand. Solo così è possibile attrarre il cliente giusto, ridurre la diffidenza, trasformare l’acquisto iniziale in una relazione duratura e costruire un’azienda più forte, riconoscibile e scalabile.

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