Il segmento di mercato aiuta a capire dove un’azienda può davvero competere; TAM (Total Available Market), SAM (Serviceable Available Market) e SOM (Serviceable Obtainable Market) aiutano invece a misurare il mercato potenziale, quello raggiungibile e quello concretamente conquistabile.

In questo modulo, con Stefania Salvatore e Gianluca Vicenzoni, approfondiamo il legame tra mercato, posizionamento e crescita aziendale, e vediamo perché non basta “vendere di più” per costruire un modello sostenibile.

Attraverso esempi concreti, analizziamo come cambiano le strategie a seconda del contesto: una nicchia può funzionare solo se c’è marginalità, un mercato ampio richiede differenziazione, mentre un mercato saturo impone di creare una categoria nuova o di lavorare sui punti deboli dei competitor.

Il punto centrale è chiaro: prima di crescere bisogna capire a chi vendere, quanto mercato è realmente disponibile, quali risorse servono e quali processi rendono l’azienda scalabile.

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