{"id":3097,"date":"2025-10-01T10:09:46","date_gmt":"2025-10-01T10:09:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.formalia.it\/blog\/?p=3097"},"modified":"2025-10-01T10:10:15","modified_gmt":"2025-10-01T10:10:15","slug":"kpi-per-la-gestione-del-fatturato-con-gianluca-vicenzoni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.formalia.it\/blog\/kpi-per-la-gestione-del-fatturato-con-gianluca-vicenzoni\/","title":{"rendered":"KPI Per La Gestione Del Fatturato con Gianluca Vicenzoni"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"KPI Per La Gestione Del Fatturato con Gianluca Vicenzoni\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6s92gFxu2pI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Nel nuovo episodio di <strong>Controllo Critico<\/strong>, con il commercialista Gianluca Vicenzoni, entriamo nel vivo dei KPI: come tradurli in una dashboard essenziale per guidare davvero le decisioni sul fatturato. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Niente numeri fini a s\u00e9 stessi: i KPI devono essere <strong>misurabili, reperibili, confrontabili<\/strong> nel tempo, con <strong>soglie chiare<\/strong>, frequenza di <strong>aggiornamento<\/strong> e <strong>storico<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Li costruiamo sui processi e su tre driver che muovono i ricavi: <strong>marketing &amp; lead<\/strong> (conversioni, ticket medio),<strong> capacit\u00e0\/ore disponibili <\/strong>(saturazione di persone e impianti), <strong>finanza <\/strong>(liquidit\u00e0 e sostenibilit\u00e0). <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Partiamo dal conto economico, lavoriamo per mesi con previsionale\u2013consuntivo\u2013scostamenti e consideriamo stagionalit\u00e0 e alert percentuali. Con <strong>esempi pratici<\/strong> \u2013 produzione, commerciale\/retail e servizi \u2013 mostriamo come usare margine di contribuzione, break-even, credit policy e fidi, e perch\u00e9 conviene impostare due scenari: Budget A e Budget B (via di fuga) per reagire a rincari (energia, materie prime) con dati di mercato, non opinioni. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Il cuore del metodo? Pochi KPI ben scelti, condivisi con team e stakeholder e rivisti con cadenza chiara dal CFO. Guarda la puntata e scopri come impostare i tuoi KPI in modo semplice, utile e sostenibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel nuovo episodio di Controllo Critico, con il commercialista Gianluca Vicenzoni, entriamo nel vivo dei KPI: come tradurli in una dashboard essenziale per guidare davvero le decisioni sul fatturato. 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