{"id":1250,"date":"2017-05-30T09:56:07","date_gmt":"2017-05-30T09:56:07","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.formalia.it\/blog\/?p=1250"},"modified":"2022-03-30T09:57:16","modified_gmt":"2022-03-30T09:57:16","slug":"influenzare-lesito-di-una-trattativa-con-le-tecniche-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.formalia.it\/blog\/influenzare-lesito-di-una-trattativa-con-le-tecniche-di-vendita\/","title":{"rendered":"Influenzare l\u2019esito di una trattativa con le tecniche di vendita"},"content":{"rendered":"<p>\u201c<em>A me gli occhi please<\/em>\u201d. Comincia sempre con questa formula l\u2019opera di ipnosi di un soggetto ad opera di un altro. Una frase nota anche agli amanti della magia che l\u2019avranno sentita diverse volte.<br \/>\nEbbene siamo volutamente partiti con questa frase proprio per andare a\u00a0<strong>togliere da subito ogni equivoco<\/strong>: quello di cui stiamo per parlare non ha nulla a che vedere con formule magiche, tentativi di ipnosi o quant\u2019altro. Assolutamente.<br \/>\nSi sta per affrontare una materia estremamente importante e che poggia su basi scientifiche unendo, al proprio interno, diversi approcci. Scordatevi quindi di convincere con il solo sguardo qualcuno a fare qualcosa che non voglia: ma ricordatevi comunque che con una buona preparazione e un\u00a0<strong>uso corretto di alcune tecniche di vendita<\/strong>\u00a0potrete sicuramente fare in modo che una trattativa prenda un esito positivo.<br \/>\nRientra tutto nell\u2019ambito della vendita: e riuscire a portare una compravendita in porto pu\u00f2 fare la differenza.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" title=\"Leggi tutto...\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"\" data-cke-saved-src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" \/><\/p>\n<h2><strong>Cosa sono le tecniche di vendita<\/strong><\/h2>\n<p>Pi\u00f9 nello specifico le tecniche di vendita sono strategie appositamente studiate per andare a\u00a0<strong>influenzare in modo positivo l\u2019esito di una trattativa<\/strong>. Il tutto per aumentare le possibilit\u00e0 che il cliente finale acquisti il nostro servizio o prodotto.<br \/>\nDati statistici relativi al settore delle vendite dimostrano che un corretto utilizzo delle principali tecniche di vendita contribuisce ad aumentare sensibilmente la percentuale finale di trattative andate a buon fine.<br \/>\nSono tante le tecniche di vendita comunemente usate: le pi\u00f9 famose rientrano nella\u00a0<strong>sigla A.I.D.A.<\/strong>\u00a0acronimo tramite il quale si vanno a indicare le azioni da compiere. Si parla quindi di Attenzione; Interesse; Desiderio; e Azione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione<\/strong><\/h2>\n<p>Al primo posto vi \u00e8 ovviamente\u00a0<strong>l\u2019attenzione<\/strong>, quella che dovremo essere bravi a catturare fin dal primo incontro. \u00c8 un momento molto rapido perch\u00e9, come noto, la prima impressione viene generata in pochi attimi. In sostanza si tratta di essere bravi a riuscire a catturare l\u2019attenzione del nostro interlocutore; magari anche utilizzando qualche espediente.<br \/>\nSubentra poi la fase dell\u2019<strong>interesse<\/strong>, quella durante la quale si deve riuscire a suscitare coinvolgimento per ci\u00f2 di cui stiamo parlando (e che stiamo vendendo). Solitamente un buon venditore deve andare in questa fase a capire i bisogni del cliente che ha davanti; e presentargli la soluzione.<br \/>\nSe si \u00e8 lavorato bene fino a qui nel cliente subentrer\u00e0 il\u00a0<strong>desiderio<\/strong>, quindi la voglia di possedere quel prodotto o servizio. Ovviamente il venditore dovr\u00e0 essere bravo a creargli questa necessit\u00e0, a fargli capire come la sua vita sar\u00e0 totalmente diversa con quel prodotto.<br \/>\nL\u2019ultima fase della tecnica di vendita A.I.D.A. \u00e8 legata, ovviamente, all\u2019<strong>azione<\/strong>; quindi concludere la trattativa. Che poi \u00e8 quello per cui si sta lavorando. E non si pensi che arrivati a questo punto sia facile: anche un cliente convinto del prodotto va comunque stimolato e accompagnato nell\u2019azione finale: la chiusura della trattativa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Imparare a vendere<\/strong><\/h2>\n<p>Apprendere le tecniche di vendita \u00e8 una necessit\u00e0 per chiunque si affacci al mercato del lavoro: soprattutto in determinati campi nei quali vendere \u00e8 fondamentale.<br \/>\nTutte tecniche, come quelle sopra indicate ma ce ne sono molte altre, che devono essere\u00a0<strong>affinate e sperimentate<\/strong>\u00a0anche tramite\u00a0<a href=\"https:\/\/formalia.pigrecoos.it\/home\/i_nostri_corsi\/corsi\/view\/tecniche_di_vendita\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/formalia.pigrecoos.it\/home\/i_nostri_corsi\/corsi\/view\/tecniche_di_vendita\" data-cke-saved->corsi di tecniche di vendita<\/a>.<br \/>\nD\u2019altra parte la capacit\u00e0 di vendita si basa su fattori e aspetti innati, legati all\u2019attitudine di ciascuno di noi, alla sua natura; ma presenta anche componenti affini che possono essere apprese e migliorate durante un percorso formativo.<br \/>\nSul tema sono state scritte migliaia e migliaia di guide; consigli pratici su\u00a0<strong>come imparare a vendere,<\/strong>\u00a0dove apprendere le tecniche di vendita pi\u00f9 efficaci. In sostanza una vera e propria materia da comprendere, approfondire e sperimentare se si vuole far strada nel mondo del lavoro come venditore a vario titolo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cA me gli occhi please\u201d. Comincia sempre con questa formula l\u2019opera di ipnosi di un soggetto ad opera di un altro. Una frase nota anche agli amanti della magia che l\u2019avranno sentita diverse volte. 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